Արդյունաբերական գոտու աճը բարդ և մարտահրավերներով լի ճանապարհ է, և Չենդուի կանացի կոշիկի ոլորտը, որը հայտնի է որպես «Չինաստանի կանացի կոշիկների մայրաքաղաք», այս գործընթացի վառ օրինակն է։
1980-ական թվականներից սկսած՝ Չենդուի կանացի կոշիկի արտադրության արդյունաբերությունը սկսեց իր գործունեությունը Ուհոու շրջանի Ցզյանսի փողոցում և ի վերջո ընդլայնվեց մինչև արվարձաններում գտնվող Շուանգլյու։ Արդյունաբերությունը փոքր ընտանեկան արհեստանոցներից անցում կատարեց ժամանակակից արտադրական գծերի, որոնք ընդգրկում էին մատակարարման շղթայի բոլոր ասպեկտները՝ կաշվի մշակումից մինչև կոշիկի մանրածախ առևտուր։
Չենդուի կոշիկի արդյունաբերությունը Չինաստանում երրորդն է՝ Վենչժոուի, Ցյուանչժոուի և Գուանչժոուի հետ մեկտեղ, արտադրելով կանացի կոշիկի յուրահատուկ ապրանքանիշեր, որոնք արտահանվում են ավելի քան 120 երկիր՝ ապահովելով զգալի եկամուտ: Այն դարձել է Արևմտյան Չինաստանի առաջատար կոշիկի մեծածախ, մանրածախ և արտադրական կենտրոնը:
Սակայն, արտասահմանյան ապրանքանիշերի ներհոսքը խաթարեց Չենդուի կոշիկի արդյունաբերության կայունությունը: Տեղական կանացի կոշիկի արտադրողները դժվարանում էին ստեղծել իրենց սեփական ապրանքանիշերը և փոխարենը դարձան միջազգային ընկերությունների OEM գործարաններ: Այս միատարր արտադրական մոդելը աստիճանաբար քայքայեց ոլորտի մրցակցային առավելությունը: Առցանց էլեկտրոնային առևտուրն ավելի սրեց ճգնաժամը՝ ստիպելով շատ ապրանքանիշերի փակել իրենց ֆիզիկական խանութները: Արդյունքում պատվերների անկումը և գործարանների փակումը Չենդուի կոշիկի արդյունաբերությունը մղեցին դժվարին վերափոխման:
XINZIRAIN Shoes Co., Ltd.-ի գործադիր տնօրեն Թինան 13 տարի շարունակ առաջնորդել է այս անկայուն ոլորտը՝ իր ընկերությունը տանելով բազմաթիվ վերափոխումների միջով: 2007 թվականին Թինան կանացի կոշիկների ոլորտում բիզնեսի հնարավորություն հայտնաբերեց՝ աշխատելով Չենդուի մեծածախ շուկայում: 2010 թվականին նա հիմնադրեց իր սեփական կոշիկի գործարանը: «Մենք մեր գործարանը բացեցինք Ցզինհուանում և կոշիկներ վաճառեցինք Հեհուաչիում՝ վերաներդնելով դրամական հոսքը արտադրության մեջ: Այդ ժամանակաշրջանը ոսկե դարաշրջան էր Չենդուի կանացի կոշիկների համար՝ խթանելով տեղական տնտեսությունը», - հիշում է Թինան: Այնուամենայնիվ, քանի որ Red Dragonfly-ի և Yearcon-ի նման խոշոր ապրանքանիշերը պատվիրում էին OEM պատվերներ, այս խոշոր պատվերների ճնշումը սեղմեց տարածքը նրանց սեփական ապրանքանիշի զարգացման համար: «Մենք կորցրեցինք մեր սեփական ապրանքանիշի տեսադաշտը՝ OEM պատվերները կատարելու ահռելի ճնշման պատճառով», - բացատրեց Թինան՝ նկարագրելով այս ժամանակաշրջանը որպես «քայլել մեր կոկորդներին սեղմած»:
2017 թվականին, շրջակա միջավայրի հետ կապված մտահոգություններից մղված, Թինան տեղափոխեց իր գործարանը նոր արդյունաբերական կենտրոն՝ սկսելով առաջին վերափոխումը՝ կենտրոնանալով Taobao-ի և Tmall-ի նման առցանց հաճախորդների վրա: Այս հաճախորդներն առաջարկում էին ավելի լավ դրամական հոսք և ավելի քիչ պաշարների ճնշում՝ տրամադրելով արժեքավոր սպառողական արձագանք՝ արտադրությունը և հետազոտությունների և զարգացման հնարավորությունները բարելավելու համար: Այս փոփոխությունը ամուր հիմք դրեց Թինայի ապագայի համար արտաքին առևտրում: Չնայած անգլերենի իմացության սկզբնական պակասին և ToB և ToC տերմինների ըմբռնմանը, Թինան նկատեց ինտերնետային ալիքի ընձեռած հնարավորությունը: Ընկերների կողմից խրախուսվելով՝ նա ուսումնասիրեց արտաքին առևտուրը՝ ճանաչելով արագ զարգացող արտասահմանյան առցանց շուկայի ներուժը: Սկսելով իր երկրորդ վերափոխումը՝ Թինան պարզեցրեց իր բիզնեսը, անցավ միջսահմանային առևտրին և վերակառուցեց իր թիմը: Չնայած դժվարություններին, այդ թվում՝ գործընկերների կողմից կասկածամտությանը և ընտանիքի կողմից թյուրըմբռնմանը, նա համառորեն շարունակեց՝ այս ժամանակահատվածը նկարագրելով որպես «փամփուշտի կծում»:
Այս ընթացքում Թինան բախվեց ծանր դեպրեսիայի, հաճախակի անհանգստության և անքնության, բայց շարունակեց նվիրված լինել արտաքին առևտրի ուսումնասիրությանը։ Ուսումնասիրության և նպատակասլացության շնորհիվ նա աստիճանաբար ընդլայնեց իր կանացի կոշիկի բիզնեսը միջազգային մակարդակով։ 2021 թվականին Թինայի առցանց հարթակը սկսեց ծաղկել։ Նա բացեց արտասահմանյան շուկան որակի միջոցով՝ կենտրոնանալով փոքր դիզայներական ապրանքանիշերի, ազդեցիկ անձանց և բուտիկ-դիզայնի խանութների վրա։ Ի տարբերություն այլ գործարանների խոշորածավալ OEM արտադրության, Թինան առաջնահերթություն տվեց որակին՝ ստեղծելով նիշային շուկա։ Նա խորապես մասնակցեց դիզայնի գործընթացին՝ ավարտելով համապարփակ արտադրական ցիկլ՝ լոգոյի դիզայնից մինչև վաճառք, կուտակելով հազարավոր արտասահմանյան հաճախորդներ՝ բարձր հետգնման տոկոսադրույքներով։ Թինայի ճանապարհը նշանավորվում է քաջությամբ և դիմացկունությամբ, ինչը կրկին ու կրկին հանգեցնում է հաջողակ բիզնես վերափոխումների։
Այսօր Թինան գտնվում է իր երրորդ կերպարանափոխության փուլում։ Նա երեք երեխաների հպարտ մայր է, ֆիթնեսի սիրահար և ոգեշնչող կարճամետրաժ տեսանյութերի բլոգեր։ Վերականգնելով իր կյանքի վերահսկողությունը՝ Թինան այժմ ուսումնասիրում է արտասահմանյան անկախ դիզայներական ապրանքանիշերի գործակալական վաճառքը և մշակում է իր սեփական ապրանքանիշը՝ գրելով իր սեփական ապրանքանիշի պատմությունը։ Ինչպես պատկերված է «Սատանան կրում է Պրադա» ֆիլմում, կյանքը կայանում է անընդհատ ինքդ քեզ բացահայտելու մեջ։ Թինայի ճանապարհորդությունը արտացոլում է այս շարունակական հետազոտությունը, և Չենդուի կանացի կոշիկի արդյունաբերությունը սպասում է նրա նման ավելի շատ ռահվիրաների, որոնք կգրեն նոր համաշխարհային պատմություններ։
Ցանկանո՞ւմ եք ավելին իմանալ մեր թիմի մասին։
Հրապարակման ժամանակը. Հուլիս-09-2024